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特里顿在国内外的未来计划

特里顿涉足FI ATM领域,但有了FT7000,它正在为战略入侵做准备。

特里顿在国内外的未来计划


|通过特雷西小猫

开拓新产品,计划和项目似乎很容易 特里顿系统。尽管卡特里娜飓风对墨西哥湾沿岸地区造成了毁灭性影响,但海卫一在2005年仍在全球范围内运送了20,481台ATM,国内和国际运输量均在增加。公司负责人预计,随着Triton推出其高端型号(如RL5000,RT2000,FT5000和FT7000),整个'06和'07的出货趋势将继续。

卡特里娜飓风是一个坎a,但这并不是绊脚石。

在访问密西西比州长滩时,ATM市场要求Triton负责人不仅要 反思一年 自卡特里娜飓风以来,还概述了未来的计划。

功能和对银行的关注

特里顿表示,预计2007年将是进入金融机构市场的重要年份,而FT7000将实现这一目标。金融式自动柜员机应该会在今年9月开始在市场beta测试中出现,而Triton的Bill Bill Jackson对该机器的潜力并不感到兴奋。

特里顿研发副总裁杰克逊说:“银行业务一直使我们感兴趣。 “我们设计的FT5000 XP可以打入银行市场,并可以进入任何银行环境。但是FT7000是Triton有史以来最先进的ATM。它确实是一种功能齐全的ATM。”

FT7000是Triton的第一台存款接受机。它旨在每月处理5,000到15,000笔交易。

杰克逊说,特里顿花了一年半的时间开发它-不是成为市场上最便宜的,而是成为最容易维护的之一。 FT7000的模块化设计还允许FI随着时间的推移升级和更换零件。例如,当金融机构走向无信封存款时,它们可以轻松地用图像扫描仪替换信封进纸器,以用于支票和现金。

(由Valerie Killifer摄)Triton的Bill Jackson展示了FT7000的模块化设计,这使得升级和更换变得轻而易举。

存款组件从ATM的背面滑出,类似于金库中的抽屉。毫无疑问,ATM Marketplace的编辑团队对ATM设计的简单性印象深刻。

杰克逊说:“我们希望使维修变得容易。” “维修该机器的时间不应超过10分钟。这是我们的目标。我们认为这将使我们与众不同。”

可维护性的思想也渗透到软件中。 7000是在Windows XP Pro上运行的PC ATM。杰克逊说,有了Triton于2004年从富士通购买的Prism,7000可以集成到多厂商ATM网络中,对主机来说就像是Diebold或NCR。 Prism还模仿Diebold的912通信协议。杰克逊说,尽管棱镜是专有的,但“它的目的是为银行提供一个平台,使其可以建立自己的平台。”

简而言之,它很灵活。

“最低总拥有成本”

随着Triton进军FI领域,它正在传达信息。 特里顿销售和营销副总裁Jeff Barrow说,Triton希望该口号能引起银行家的注意,它是“最低的总拥有成本”。

重要事项

特里顿的FT7000有望标志着该公司进入FI市场的渗透。

随着越来越多的ATM公司(例如Wincor和Triton)开始向美国金融机构推销,市场将开始开放。

预计国际增长是该公司2006和2007年的重点,而亚洲和东欧将成为重点。

他说:“我们不会将客户锁定在长期服务合同中。” “我们提供选择。查看我们提供的产品有很多不同的方法,我们认为这是银行感兴趣的。”

Barrow说,金融机构已经准备好将其ATM从成本中心转移到利润创造者。一些银行通过购买和放置ATM来改变其ATM方式,就像独立销售组织所做的一样。一些银行希望通过品牌和外包交易与ISO合作。其他银行想购买ISO。

巴罗说:“不同的银行对自动柜员机的看法有所不同。” “一些金融机构不希望一个月内进行少于3,000次交易的自动柜员机。其他金融机构则只希望在某些非本地场所出现业务。”

和像新进入者一样 Wincor国际 由于开始渗透美国市场,银行和信用合作社将习惯于拥有更多的ATM选择权。

他说:“这使他们不必从一个制造商那里购买的事实合法化。” “它为每个人提供了更多选择。而且,像我们这样的公司也会从中受益,因为我们正在销售基本产品。”

特里顿并没有放弃非本地市场,凯特和巴罗很快指出。

巴罗说,新的部署机会继续在北美出现,Triton计划将注意力集中在开发满足非本地市场需求的产品上,而该产品将在FI领域分支。

他说:“随着业务的变化和增长,我们看到了自动柜员机的新机遇。” “十年前,自动取款机不可能在书店里工作;但是现在像巴恩斯这样的书店&高贵,这是有道理的。自动取款机在那里工作。”

全球视野

特里顿正在向北美以外的客户和潜在客户宣传市场多元化。 特里顿 ATM现在已在23个国家/地区部署。在美国和加拿大以外,Triton的目标市场包括中国,印度,波兰,俄罗斯,澳大利亚和南非。

从2004年到2005年,ATM的出货量仅略有增加。但是Triton预计2006年和2007年会有所不同。

特里顿在北美,英国,印度,香港和澳大利亚拥有501名员工。

凯特说:“我们希望对我们的增长具有战略意义。” “我们纯粹是一家ATM公司,我们不生产POS机或投票机-我们想去有意义的地方。在我们进入市场并与任何人合作之前,我们进行分析,这确实对我们有所帮助进入新地区。”



特蕾西小猫

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