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在线显示所有内容?

在线发布ATM价格的反对者表示,它进一步侵蚀了已经缩水的利润率,迫使ISO竞争无利润的销售。但是越来越多的ISO表示,包括价格在内的强大的互联网推广已成为一种必要。

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|通过特雷西小猫

是否在线发布ATM价格 - 在零售ATM行业中,这似乎是一个日益分裂的问题。

尽管许多ISO维护着一个网站,但是相对较少的ISO选择在线发布其ATM价格。

反对这种做法的人说,这种做法进一步侵蚀了本来已经缩水的利润,迫使ISO竞争无利可图的ATM销售。反对者认为,以低于批发价的价格出售自动柜员机 - 一些在线使用的策略 - 引领行业走上了一条死路。


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该公司执行副总裁汤姆·莫蒂默(Tom Mortimer)说: 卡胡纳商业集团 的Triton分销商通过其200个独立的美国子公司与约4500个ATM签订了合同,这些公司从Kahuna以批发价购买了ATM。 “人们(商人)将看到最便宜的价格,这就是他们要购买的东西。。。。很多人在那里一无所获地出售他们的设备,这一切都削弱了市场。”

Neil Johnson,总裁 国际商户服务公司该公司主要销售Triton和Tranax自动柜员机,并且从C商店和自助洗衣店到夜总会和办公楼等业务,已签约3500多台机器。

IMS在其网站上包含ATM价格约有两年时间,但在Johnson认为对他的业务产生负面影响之后将其取消。

他说:“我们发现,客户会去我们的网站找到最便宜的价格,然后去推销员想要这个便宜的价格。” “他们仍然想从我们的一位销售代表那里购买自动柜员机,但他们不想为委托的销售付出代价。”

约翰逊说,将价格从公司网站上拉下来并没有损害销售。相反,此举使该网站无法与IMS的销售人员竞争。

如果你不能击败他们...

但是其他ISO则认为,不公开定价会限制商家和其他客户做出明智决定所需的信息,这可能会损害信誉。

此外,像Haze Lancaster这样的人, ATM USA LLC的 所有者,互联网无处不在。如果ISO想要保持竞争优势,则必须学习如何在网络上有效地进行自身营销。

美国ATM已与约1,500台ATM签订合同,并拥有其中一半左右,大约在两年前,它就提高了Web的存在。兰卡斯特说,该公司最近重新设计了其网站,目前每月要支付约4,000美元,用于网站维护和自然搜索命中,从而使用户从Google吸引到其网站。

他说:“我们希望将价格摆在首位。由于大多数人没有列出价格,因此我们认为这将给我们带来优势。”

兰卡斯特说,那些完全反对在网上进行价格促销的人没有看到大局。

他说:“如果有人在网上寻找购买ATM的机会,那么我必须提供与网上任何其他ISO一样的信息。” “但是我们也希望人们(通过阅读我们的网站)知道我们做的比其他ISO多得多。例如,我们也做展示位置。”

兰卡斯特说,仅靠定价不能使ATM业务持续发展。

他说:“如果您列出价格或不列出价格,您仍然必须具有竞争力。” “任何人都可以拨打电话并获得低价。您必须以低廉的价格参与竞争。但是,您还必须有服务,因为(再也)没有设备赚钱了。”

兰卡斯特说,美国ATM收入的75%至80%来自其ATM配售 - 即使这些机器仅占其产品组合的一半。 “但是,您不会看到很多ISO在做(安置)工作,因为这会花费很多钱,而且您必须在交易中投入大量资金。”


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兰卡斯特说,有了商人拥有的自动柜员机,“我们任何人唯一能赚钱的唯一方法就是通过处理。”

确实,一些ISO发布低硬件价格主要是为了提高配置,以期希望增加处理和其他经常性收入。

...加入

DAS Express ATM LLC的所有者Mark Dalton在其公司的网站上按价格出售ATM。他还在eBay上售出了大约25台机器。

道尔顿说,DAS管理着150到200台ATM,在田纳西州和阿拉巴马州拥有并经营着另外100台ATM,它在eBay上并不经常刊登广告,他指出,他在拍卖网站上遇到的一些竞争似乎不符合道德要求。

“当我们在eBay上列出某件商品时,我们不会对其进行太多标记,也许仅比成本高出几百美元。…但是我在eBay上看到的一些东西我会非常谨慎,例如Triton 9100的价格比成本低1,000美元,”他说。 “你不可能做到这一点。像其他任何事情一样,可能存在一些骗局。”

道尔顿在自己公司的网站上为大多数新的ATM机定价,加价幅度仅为100美元左右。他说:“我们希望得到机器的加工,因为那是我们赚钱的地方。”

不能独自生活在互联网上

Mortimer认为,仅靠互联网销售,该行业就无法生存。有趣的是 - 虽然也许不足为奇 -道尔顿和兰开斯特也没有。

道尔顿说:“我们从互联网上接到的电话中有很大一部分是有兴趣购买但实际上买不起的人,或者他们并不是真正在市场上购买。” “这就是为什么许多公司希望自己与实际商人打交道,而不是接听那些仅在互联网上看到ATM的人的电话的原因。”

兰卡斯特说:“您仍然必须有一支销售队伍。” “您仍然需要有人来回答问题。您必须要有人跟进并完成文书工作,而且内部销售人员需要支持积极的在线销售活动。”

兰卡斯特说,公司需要投入资金建立在线形象 - 然后利用这种存在来促进他们的整体业务,而不仅仅是价格。

兰卡斯特说:“许多公司在那里以低于网络的价格出售自动柜员机,我们不这样做。” “我们认为这是不好的生意。我们可能会在特殊情况下与某人达成交易,但这就是我们要做的一切。…以成本销售的公司通常在其业务计划中倒置。”



特蕾西小猫

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