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获得金钱加快了增长计划

零售ATM行业强调不惜一切代价增长,这为具有长期前景的稳定公司创造了新的机会,而《获得金钱》希望借此机会。

获得金钱加快了增长计划


过去几年中,零售ATM业务的增长大部分与价格和产品组合有关-以最低的成本出售机器并收购其他公司。

但是,至少有一位行业资深人士认为,服务在激烈竞争的环境中遭受了损失。

该公司首席执行官道格·法尔科内(Doug Falcone)说:“客户被从汽车后备箱中出售自动取款机的家伙所烧死。” 获得金钱 ISO总部位于新泽西州Whippany

Falcone说,这种不惜一切代价强调增长为具有长期前景的稳定公司创造了新的机会。但是幸存者需要更多的创造力才能活下来。

Falcone说:“在这个市场上,您必须涉足业务的方方面面,包括批发,零售,互联网,收购等等。”该公司管理着约3,600台机器。

Falcone在餐饮业工作了十年后,于1995年创立了Access to Money。他计划了几年的缓慢扩张,在内布拉斯加州的奥马哈市和密西根州的格尔夫波特开设了销售办事处,但在2003年采取了更为激进的做法。

去年八月,他从自动银行卡服务公司购买了在卡罗来纳州和弗吉尼亚州的750台ATM机。 (请参阅相关故事 可以使用Money购买ATM投资组合)他还重组了工作人员,在新泽西州增加了新的全国销售经理Ralph Depp,并聘请了已经倒闭的XtraCash ATM的两位老将Noah Wieder和Wayne Gray领导Access to Money在西方的扩张工作。

法尔科内说,三人通过长期的联系已经形成了一种相互钦佩的社会 特里顿 转销商。建立关系对于Falcone非常重要,他与Triton独家合作了五年,与同一家租赁公司Lease Consultants合作了六年。

他说:“我喜欢建立真正的伙伴关系。” “这个行业太小了。如果您用错误的方式对待某人,那么很有可能会变成一个完整的圈子,并且一段时间后您会发现自己回到了他们的门前。”

更多行销

Wieder表示:“在游戏的这一阶段,领导者开始脱颖而出。” Wieder负责Access to Money的营销工作。 “这家公司确实是个沉睡的巨人。商人爱他们。分销商爱他们。我的工作是帮助他们在全国范围内成长,并达到自己的目标。”

Wieder已经重新设计了Access to Money的网站,使其对潜在的ATM买家和公司的分销商更加用户友好。

法尔科内说:“我们希望使我们的经销商更容易获得他们需要的所有信息。” “他们可以在拜访潜在客户之前下载文书,而且我们不必将Fed Ex的东西交给他们。每个人都以此为乐。”

Wieder认为,Access of Money通过租赁顾问为ATM交易提供资金的能力将是该公司未来成功的关键。他说,许多国际标准化组织一直在努力与租赁公司保持长期关系。

在信用卡中心丑闻之后,包括Advanta Corporation和Newcourt Financial等著名企业的许多公司停止了为ATM机签发租赁合同。由于硬件成本下降,其他人退出了ATM领域。

维德说:“对于经销商来说,如果您发送四笔交易而只有一笔交易获得批准,这将很难开展业务。”他补充说,由于相对缺乏可靠的租赁来源,许多ISO缩减了新经销商的招募。

维德说,获取金钱对服务的重视是另一优势。 “道格训练有素的人;他们随身携带一些东西,他们第一次就把它弄对了。”

该公司是TASC(Triton授权服务承包商)计划的成员,为大量自己的机器提供服务。法尔科内说,他参加特里顿服务咨询委员会的工作也帮助他招募了合格的第三方服务公司。 “我一直在评判谁做得好,谁做得不好。”

逛逛

Falcone表示,除了加大力度吸引新的分销商外,Falcone还表示,Access to Money希望今年再收购三个中型ATM产品组合(500到750台机器)。

Falcone说:“资金到位,所以我会在外面敲门。”在成功整合自动银行卡产品组合之后,Falcone更加乐于进行收购。

他说:“就您所知,您对自动取款机业务有很多了解,这是一条学习曲线。”他指出,尽管如此,Access of Money在短短45天内转换了750台自动银行卡机,其中250台采用现金管理。

与其他一些ISO一样,“获取金钱”的目标是金融机构市场。 Falcone说,该公司是Triton选择出售其新的FT5000和RL5000型号的十二个增值经销商之一。

他说:“我认为特里顿已经出现并在市场上证明了自己,对于金融机构来说,这是一个真正的机会。”



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