继续浏览»
或等待 15

文章

弥合FI鸿沟

对于许多部署者,网络和其他人员来说,追号世界朝着三重DES加密迈进是一个痛苦的过程。但是,对于某些追号制造商而言,它可能会带来新业务的潜力。

弥合FI鸿沟


一个人的痛苦是另一个人的机会。

见证追号世界朝着三重DES加密迈进。对于许多部署人员,网络和其他人员而言,此过程是一个痛苦的过程。但是,对于某些追号制造商而言,它可能会带来新业务的潜力。

“我们一直在不停地接到来自银行的电话,”该公司首席执行官托尼·帕克(Tony Park)说 NexTran工业,他声称,在考虑考虑替代传统追号供应商的替代方案时,面对是否要升级旧追号或购买新机器以符合Triple DES法规的决策的金融机构“现在更加开放”。


此故事以及追号 Marketplace上所有出色的免费内容均受以下支持:

Nextran

提供基于PC的追号,更加安全,更具成本效益。


-----------------------------
在追号市场上刊登广告。
单击此处了解详细信息。

NexTran是韩国制造商Chungho ComNet的部分拥有子公司,而其他主要致力于零售市场的制造商也正在推出专门为金融机构开发的产品。他们希望引诱至少其中一些人远离 NCR迪堡,这两家公司向美国的银行提供了绝大多数的追号。

Park说,最近有一家俄勒冈州的小型金融机构与NexTran联系,有意更换其27台追号。

他说:“他们从厂商那里得到了每台4,000美元的升级报价,他们认为这样做并不值得。” “他们打电话给我们和其他几家制造商,以获取新追号的价格报价。”

Park说,NexTran的ComNet 8000是其对FI最友好的型号,具有12.1英寸彩色屏幕,电动读卡器以及最多可容纳12,000张钞票的功能。基于PC的单元采用步行式或穿墙式配置。

在十字路口

道格·肖尔斯(Doug Sholes)说:“我们有相对较短的时间出去翻动基地。” 特里顿的金融机构销售经理,暗示了要求美国安装的追号机在未来两到四年内成为符合Triple DES标准的准则。

NexTran的ComNet 8000

特里顿的目标是通过今年初推出的穿墙设备FT5000和助走器RL5000来实现FI。 (请参阅相关故事 特里顿优化产品推出)

Danny Langston,销售总监 GTI, 金融机构说,在三重DES方面,金融机构有三种选择:升级现有机器,成本在3,000美元到7,000美元之间,“仍然让他们承担与过去相同的费用”,包括维护成本,随着维护成本的增加,自动取款机的年龄;用同一厂商生产的新自动取款机替换旧的自动取款机,费用为18,000至25,000美元;或将其交换为新的追号,以“以一半的价格提供相同的功能”。

兰斯顿说,使用GTI或其他面向零售的制造商生产的追号,FI可以节省维护成本,并且通常使用拨号或IP通信,而不是较老的追号更为昂贵的租用线路连接。


此故事以及追号 Marketplace上所有出色的免费内容均受以下支持:

Qualtex

为银行业生产高品质,耐候性的追号。


-----------------------------
在追号市场上刊登广告。
单击此处了解详细信息。

GTI的TTW 2000是在FI对其前身TTW 1000表示出兴趣之后创建的,它是在2002年零售配送展(RDS)上推出的。GTI重新设计了TTW 1000的后门以提高安全性,增加了1级保险库选件并增强了笔记容量为2,000个笔记。兰斯顿说,今年晚些时候,GTI将推出基于PC的版本TTW 3000。

像Langston一样,Eric Sternberg,营销副总裁 Tranax技术,强调总体拥有成本。他说:“维护成本会随着时间的推移而增加。这些较旧的机器操作起来可能非常昂贵。”他指出,许多金融机构拥有10至20年历史的自动柜员机,必须对其进行升级或更换为三重DES。

Tranax将在年底前推出一种名为MiniBank 5000的新模型。在RDS 2002上预览过的基于PC的计算机将具有多种配置,包括穿墙版本。

芝加哥初创企业总裁Brad Zerman Qualtex,他说,他的公司在今年早些时候调整了它的WeatherMaster穿墙式自动柜员机,增加了一个阳光下可见的显示器,并在开始接受金融机构的查询后,将纸币的容量从1000倍增加到2,000倍。 (请参阅相关故事 Midwest Bancard剥离了追号业务,推出了新的追号 and 承担“ The Ts”)

Zerman说,许多金融机构都对低成本的非本地部署替代方案感兴趣。他说,WeatherMaster易于部署并且提供了更大的灵活性,因为与大多数穿墙式自动柜员机不同,它不需要支架。

这些银行中的一些银行的商业客户要求他们在零售地点提供自动柜员机,但是它们没有内部部署计划,因此买不起使用NCR或Diebold机器的银行,” Zerman说。

Zerman说,明年Qualtex计划通过推出基于PC的更大尺寸显示器WeatherMaster来为赢得FI业务做出更大的努力。

通常,所有这些追号(包括仍在使用的模型)的成本都比FI较常用的机器便宜三分之一至一半。制造商表示,它们提供的功能与更传统的面向银行的模型相似。

存款差额

但是,在某些情况下,制造商似乎对存放库之类的功能持“等待观望”的态度。 GTI的Langston指出,提供存管会增加追号的成本数千美元,而只有约10%的追号交易涉及存入。

特里顿的FT5000

NexTran的ComNet 8000当前提供存储功能。尽管Sternberg暗示将在MiniBank 5000上提供存款选项,但他仍希望将细节降至最低,因为该机器尚未发布。

虽然Triton的RL5000和FT5000目前都没有提供存管,但Sholes预计明年这种情况会有所改变。他说:“我认为我们必须成为一家提供全方位服务的供应商。”

同样在2004年,Triton计划推出带有电动读卡器以及不锈钢边框和小键盘的FT5000版本,主要是为了吸引国际FI市场。 Sholes说,在2004年第一季度,Triton将发布基于XFS的软件包。

说相同的语言?

另一个“观望”项目是NCR / 迪堡仿真,这是机器使用与两个供应商使用的相同消息协议与网络“对话”的能力。

对于与网络具有专线连接的追号而言,此问题主要是一个问题,并且大多数人似乎都同意FI越来越多地向IP迁移。肖尔斯说:“任何正在升级的人都朝着这个方向前进。”

尽管如此,Triton,NexTran和Tranax都在努力增加其机器的功能。 Tranax的Sternberg称其为“关键”功能。他说:“你必须拥有成功。”

开始了解你

但是,鉴于所有人都认为最大的挑战是这些问题,FIs固有的保守性使他们不愿离开长期供应商的舒适区。所有制造商都参加了贸易展览会,或者试图提高他们在FI世界中的知名度。

“ 迪堡和NCR在建立这些关系方面做得非常出色,销售是一种关系业务,”该公司的普通合伙人Bob Bucceri说 查兹福德规划协会,NexTran的顾问。

特里顿和Tranax在2001年推出了他们希望引起金融中介兴趣的产品。在Triton的9800和Tranax的MiniBank 3000受到了绝对冷淡的欢迎之后,制造商进行了重组,并创造出了他们认为可以更好地满足FI需求的产品。 (请参阅相关故事 开拓新市场)

斯特恩伯格说:“我们必须证明自己;我们知道这一点。” “我们将通过证明我们拥有可以使用的可靠产品以及其他任何产品来做到这一点。”

肖尔斯说:“ 9800“不是我们希望的产品,但它不是为金融机构重新设计的产品。我们从中学到了很多,我们认为我们做对了。产品。”

肖尔斯说:“ NCR和Diebold已经证明了他们具有持久力。” “从某种意义上说,我们知道经理为特里顿做出决定正在冒险。”

他说,在特里顿的情况下,母公司多佛(Dover Corporation)的资金支持可以减轻任何风险。他说,在过去的八年中,Triton还通过在全球销售了80,000多辆汽车证明了自己。

小家伙

制造商似乎同意,较小的金融机构,尤其是信用合作社和社区银行,可以合理地进入市场。

为了与大型银行的营销收入和品牌知名度竞争,小型金融机构通常更愿意提供“大型银行不会碰到的”服务,包括先进的追号功能。 “他们希望变得敏捷,并对市场变化迅速做出反应。我们拥有可以满足这些需求的产品。”

GTI的Langston预测,对于较小的金融机构来说,自动柜员机将成为更为关键的渠道,这些金融机构将为该国一些最大的银行(例如,第一银行,美联银行和美国银行)打算扩展的区域提供服务。

兰斯顿说:“有一些小家伙试图与像美国银行这样的银行竞争,这些银行正进入它们的服务区并建造一座城堡。” “他们需要增加服务来竞争,但是他们无力建立分支机构。”

机器
根据数字

迪堡:2002年在美国的13,560台追号机(估计),比2001年的14,400(也估计)下降了5.8%

特里顿: 9,867,比2001年的9,621增加了2.6%

NCR: 8,900(估计),比2001年的8,800(也估计)增长了1.1%


特拉纳克斯(Tranax): 7,600,比2001年的7,572增加了0.4%

NexTran: 2,947,增长489.4%
从2001年的500

GTI(Greenlink): 756,增长8%
从2001年的700

Qualtex:不适用

资料来源:追号&Debit 新闻

斯特恩伯格说,较小的金融机构可能会感到传统的追号供应商服务不足。他指出,惠普曾是惠普的一名前雇员,他说:“惠普通过把更多的精力放在较小的账户上而从IBM手中接过了很多生意。我认为在某种程度上,您会看到金融服务领域的这种漏洞。”

肖尔斯说,在美国,大约有2万个信用合作社和社区银行。他们中的许多人只有一个自动取款机,“因为他们以前很难证明其所有权的合理性。”

愿(销售)力量与您同在

菲尔·西特(Phil Suitt),总裁兼首席执行官 追号 Ventures, 休斯顿的一家公司最近完成了Triton的FT5000和RL5000的Beta测试,称参与该测试的德州信用合作社已经计划为其正在建设的两个新分支机构购买FT5000,并可能为非本地部署购买更多的Triton。

凯特说:“您会惊讶地发现,由于成本高昂,有许多信用合作社和较小的银行没有在异地的追号上运行。

Suitt是追号部署人员已有六年了,过去三年一直专注于FI市场。他说:“这种新设备的推出将为他们带来很多新的机会。”

Sholes说,Sutt的公司是十多个被选中出售Triton FT5000的公司之一,该公司将在本月底参加一次组织会议。肖尔斯说,其中有一些公司以前曾出售过Triton的硬件,而没有的公司却曾向金融机构出售过保险库和气动管等物品,或提供过其他服务。

像其他制造商一样,Triton正在使用由NCR和Diebold长期采用的VAR(或增值转销商)方法为基于FI的新产品建立销售渠道。

确实,Qualtex的Zerman希望在新经销商中找到新的经销商,他说,最近这些经销商已被较大的供应商所取代。

泽曼说:“我听说有些制造商一直在消除与较小分销商的关系。” “因此,他们现在不满,因为他们必须从竞争对手那里购买产品。我认为他们可能更愿意出售新产品。”

泽尔曼说,其他与金融机构有联系的公司,例如装甲运输公司,也表达了对提供硬件的兴趣。 “他们正在考虑向客户交叉销售。”

Sholes说:“我们正在寻找100%专注于金融机构的公司。” “我们不希望有人说,'我今天要去两家c店,而且有一个信用合作社,所以我也要打他们。'”

肖尔斯说,特里顿还在建立一个全国性的“服务网格”,以确保接受过新硬件培训的技术人员可以为所有需要它的追号所有者提供服务和维护。

斯特恩伯格(Sternberg)同意,服务至关重要。他指出,快速服务的能力是Tranax对MiniBank 5000潜在经销商的资格认证过程中的关键考虑因素。“您必须能够迅速做出反应。自动取款机是银行的一部分。核心业务;这不仅是对顾客的额外服务,就像在c-store一样。”

肖尔斯说,尽管他们面临着巨大的挑战,但是面向零售的制造商仍然拥有可以帮助金融中介的知识。

他说:“您可能有一个部署人员在一家c商店中使用我们的一台机器,每月进行200到300笔交易,但仍然可以获利。整个街道的信用社可能每月进行2,000笔交易,并且处于亏损状态。”说过。 “凭借我们对两个市场的综合理解,我们可以帮助金融机构使追号成为其资产中更有价值的部分。”



掌握追号和数字银行的最新消息和趋势

立即注册 追号市场 时事通讯,并将最新新闻直接发送到您的收件箱。

隐私政策

交互式客户体验(ICX)峰会
2021年6月2-4日|俄亥俄州哥伦布

已经是会员?在下面登录。

  要么 现在注册

忘记密码了吗?


您可以使用登录凭据登录该网站
来自以下任何Networld Media Group网站: